Idéalement, pour que votre entreprise crée de la valeur financière, elle doit appliquer la règle des 3I :
- Investissement
- Innovation
- International
S’il n’est pas possible pour toutes les entreprises d’exporter ou de s’implanter à l’étranger, elles peuvent tout à fait investir et se différencier de leurs concurrents.
Etre ambitieux et révolutionnaire permet non seulement de créer les résultats d’aujourd’hui mais aussi la valeur de demain.
La création de richesse financière, de “good will” passe mécaniquement par le développement du chiffre d’affaires, par l’acquisition de parts de marché. L’accroissement du chiffre d’affaires permet de réaliser des gains sur les achats, de partager des frais de direction, de répondre à des marchés de plus en plus importants, régionaux, puis nationaux et enfin internationaux.
Le volume d’affaires, s’il est bien géré, permet d’améliorer les performances de l’entreprise, son résultat et la valeur de la société. En effet, la valorisation d’une entreprise découle directement de ces deux critères. Plus le chiffre d’affaires d’une société est important et plus le multiple du résultat net ou de l’EBE est fort, accroissant d’autant sa valeur.
Investissez dans votre entreprise
Investissez dans les hommes, dans ses moyens de production, dans la communication…
Utilisez vos résultats pour continuer à progresser, inlassablement, pour améliorer ce que vous faites et ce que vous proposez à vos clients.
Investissez dans la croissance externe
Racheter une autre entreprise vous permettra d’élargir votre marché, d’acquérir de nouvelles compétences, de créer des synergies…
En ce moment, l’argent est disponible pour un coût intéressant et les bons dossiers ne manquent pas.
Différenciez-vous
Vous devez être en création permanente de votre entreprise, la réinventer chaque année pour être certain qu’elle a toujours ce petit “plus” par rapport à ses concurrents, ce petit supplément de service et de valeur qu’elle apporte à ses clients.
On peut se différencier par le service, par les produits, par l’image et pas forcément par le prix.
Pour tirer le chiffre d’affaires vers le haut et améliorer ses marges, l’une des clés essentielles est sans aucun doute la recherche permanente d’une valeur ajoutée client, d’un avantage concurrentiel qui permet de faire la différence par rapport à la concurrence …
Pour plus de conseils à ce sujet, comme pour tous ceux développés dans nos vidéos : contactez notre équipe.