La cession d’une entreprise est un processus complexe auquel les dirigeants sont rarement préparés, à moins d’avoir déjà connu telle situation par le passé.
Il est donc important pour eux d’être bien accompagnés pour franchir les différentes étapes de ce parcours, en minimisant ou mieux encore en évitant, les risques qui ne manqueront pas de se présenter en chemin.
Différents conseils en cession d’entreprise peuvent intervenir à chaque stade d’une cession et la constitution d’une équipe solide de professionnels complémentaires est un facteur de réussite du projet de cession.
Conseil en cession d’entreprise : les acteurs institutionnels
Les chambres consulaires (chambres de commerce, de métiers ou d’agriculture)
Dans le domaine de la cession d’entreprise, elles jouent principalement un rôle de facilitateur en menant des actions d’information (collectives ou individuelles) par le biais de
- bulletins d’informations
- conférences
- sites internet dédiés
Egalement, elles facilitent la mise en relation des cédants et repreneurs entre eux et avec les différents conseils privés qui peuvent les accompagner.
Les conseillers des chambres consulaires mènent parfois des missions d’évaluation des entreprises qu’ils accompagnent, ainsi que des missions d’intermédiation.
Les syndicats professionnels
Ces organisations comprennent fréquemment des correspondants “transmission” chargés de la mise en relation des cédants et repreneurs au sein d’un secteur précis.
On peut citer par exemple la Fédération Française du Bâtiment.
Le C.R.A. : club des Cédants et Repreneurs d’Affaires
Cette association, fondée en 1985 et disposant d’une couverture nationale au travers de 72 délégations, offre un cadre d’échange aux cédants et repreneurs en leur proposant :
- des parcours de formation et d’accompagnement collectifs pour les repreneurs
- une mise en ligne des profils de repreneurs et d’entreprise à reprendre (pour y accéder, cliquez ici )
- des formations à la transmission
Elle apporte un conseil en cession d’entreprise basé sur l’expérience de ses adhérents et sur l’échange entre les membres.
BPI France
Son rôle principal est de financer les entreprises en complément des établissements bancaires classiques et en apportant des garanties aux prêts des banques.
Mais depuis plusieurs mois, BPI France a également vu sa mission s’élargir avec l’adjonction d’équipes de conseillers chargés de faciliter les transmissions d’entreprises.
Un site internet de mise en relation, à l’instar de celui du CRA vient également compléter ces moyens. (pour y accéder, cliquez ici )
Conseil en cession d’entreprise : les acteurs privés
Suivant la problématique et la technicité de la cession, les professionnels suivants peuvent intervenir à l’occasion d’une cession d’entreprise :
- les notaires, principalement du point de vue patrimonial
- les experts-comptables, en matière d’évaluation et en appui de la négociation
- les conseils financiers , en matière d’évaluation, d’optimisation des modalités de cession ainsi qu’en négociation
- les avocats en droit des affaires, au niveau de la négociation et dans la rédaction des actes de cession
- les avocats en droit fiscal, dans l’optimisation des modalités de cession
- les intermédiaires en cession d’entreprise (cabinets indépendants, filiales de banques ou de cabinets d’expertise comptable), ils évaluent les entreprises, rédigent les dossiers de présentation, recherchent les acquéreurs et négocient les conditions de cession.
Tandis que la plupart des conseils en cession d’entreprise cités plus haut sont rémunérés à l’acte ou au temps passé, les intermédiaires sont principalement rémunérés en pourcentage du prix de cession.
- les agents immobiliers, en particulier en matière de cession de fonds de commerce et d’immobilier d’entreprise
- les banquiers et conseils en gestion de patrimoine, en matière de réinvestissement des produits de cession
Conseil en cession d’entreprise : en savoir plus
Pour vous aider à approfondir le sujet, nous vous recommandons la lecture du nouvel ouvrage de Jean-Marc TARIANT et Jérôme THOMAS sur ce thème « EVALUER ET CEDER SON ENTREPRISE », paru aux éditions EYROLLES en décembre 2013.
2 Commentaires. En écrire un nouveau
[…] le fait de faire appel à un ou plusieurs conseils spécialisés en cession / transmission d’entreprise, nous vous conseillons deux actions simples et gratuites et tout […]
Bonjour ,
Voici un listing intéressant. Il faudrait d’après mon expérience ajouter un appui en GRH, Outre qu’il y a des passages obligés en application du droit du travail, mon expérience m’a démontrée que la réussite du projet passe par la gestion sociale du projet.
Quoi qu’il en soit il faut surtout faire appel à des intervenants qui ont une réelle expérience opérationnelle de la conduite de projets de cessions.