Penser que l’on doive préparer la cession de son entreprise dès sa création ou sa reprise peut sembler une idée saugrenue et pourtant, considérer que son entreprise doit pouvoir être cédée à tout moment permet de prendre les bonnes décisions stratégiques et de la gérer de la meilleure manière qui soit.
La non-préparation des dirigeants et de l’entreprise à sa cession est un facteur important de la diminution du prix de cession (voir résultats étude Synextrans).
Vous intéresser à la cession d’entreprise alors même que vous n’êtes pas encore concerné est probablement le meilleur conseil que nous puissions vous donner.
Maximiser la valeur de l’entreprise est le rôle principal du dirigeant
La majeure partie des dirigeants accompagnés par Finance & Stratégie sont actionnaires majoritaires de leur entreprise.
Ils dirigent leurs collaborateurs avec passion, focalisés sur leur métier et leur développement commercial, mais optimiser la valeur de leur entreprise n’est souvent pas leur préoccupation majeure.
Nous estimons que c’est pourtant le rôle principal du dirigeant à tout moment de la vie de l’entreprise.
D’ailleurs, les dirigeants salariés des plus grandes entreprises sont souvent intéressés à la “share value”, en d’autres termes au cours de Bourse, donc à la valeur de l’entreprise.
Notre propos n’est pas ici de dire que vous devez gérer votre TPE PME comme une entreprise du CAC 40 avec des réflexes purement financiers, mais que si vous prenez chacune de vos décisions en vous demandant dans quelle mesure elle affecte la valeur à terme de l’entreprise et pas seulement son évolution à court terme, alors vous minimisez le risque d’erreur.
Par exemple, une tendance fréquente est de vouloir payer le moins possible d’IS et donc de chercher à diminuer artificiellement le résultat net comptable. C’est un très mauvais calcul à terme, car les approches de valorisation d’entreprise sont souvent basées sur cet indicateur.
Comprendre les processus de cession des entreprises
Il nous semble important que chaque entrepreneur comprenne les processus de cession des entreprises.
Bien peu sont formés à cette matière et souvent, ils ont peur de s’y intéresser trop ouvertement craignant de déstabiliser leur entreprise en laissant percevoir à leurs partenaires, concurrents ou collaborateurs qu’ils réfléchissent ou envisagent de céder leur entreprise à court terme.
Les réunions organisées par les CCI (par exemple Prix de cession des entreprises du grand ouest en novembre 2013 à Rennes), voient majoritairement venir des entrepreneurs qui ont “le nez dehors” et des intentions avouées de cession ou de reprise, alors qu’elles devraient à notre sens concerner tous les chefs d’entreprise.
Nous nous emploierons donc, dans les semaines qui viennent, à vous exposer de manière synthétique et concrète, les processus de cession des TPE PME, pour que vous et votre entreprise soyez toujours prêts à cette éventualité.
Préparer la cession de son entreprise : en savoir plus
Pour vous aider à approfondir le sujet, nous vous proposons la lecture du nouvel ouvrage de Jean-Marc TARIANT sur ce thème « EVALUER ET CEDER SON ENTREPRISE » réalisé en collaboration avec Jérôme THOMAS et paru aux éditions EYROLLES en décembre 2013.
1 Commentaire. En écrire un nouveau
[…] est important d’être en permanence prêt à céder son entreprise, le processus de cession n’en reste pas moins complexe et plein d’imprévus pour un […]