Comme nous l’avons indiqué dans nos précédents articles, une entreprise doit être dirigée comme si elle pouvait être vendue à tout moment, c’est à dire en cherchant à maximiser sa valeur en permanence.
Mais qu’en est-il du dirigeant et quelles sont les connaissances indispensables qu’il doit maîtriser au cas où l’opportunité (ou l’obligation) de vendre, se présenterait à lui ?
L’article ci-dessous explique aux dirigeants comment se préparer à la cession d’entreprise d’un point de vue personnel.
Se préparer à la cession d’entreprise : connaître les bonnes pratiques en matière de cession
Lettre d’intention, protocole de cession, garanties… sont autant de phases du processus de cession qu’il faut connaître pour bien se préparer à la cession d’entreprise.
Outre le fait de faire appel à un ou plusieurs conseils spécialisés en cession / transmission d’entreprise, nous vous conseillons deux actions simples et gratuites et tout aussi riches d’enseignement :
- participer à des cessions d’informations collectives organisées par les chambres consulaires (CCI, Chambres des Métiers ou d’Agriculture)
- échanger avec d’autres chefs d’entreprise qui ont déjà franchi le pas et cédé leur entreprise
Ces échanges ont bien sûr pour but de vous donner différents éclairages sur les bonnes pratiques et également sur les écueils liés à la cession d’entreprise.
Se préparer à la cession d’entreprise : l’évaluation de votre situation actuelle
Il est fréquent que les dirigeants d’entreprise bénéficient d’avantages liés à leur fonction : véhicule, logement, remboursement de frais, mutuelles… Nous vous recommandons d’en faire une évaluation exhaustive et vous constaterez que leur coût est loin d’être négligeable (pour l’entreprise aujourd’hui, pour vous demain).
Par ailleurs, si vous êtes caution personnelle (bien que l’on puisse souvent l’éviter), il vous faudra probablement lever ces cautions pour éviter que le repreneur n’ait à les supporter, ce qui pourrait freiner la vente.
Enfin, il faudra bien sûr vous livrer à l’évaluation à proprement parler de votre entreprise et elle pourra varier en fonction du type de repreneur souhaité.
Un concurrent, du fait des synergies possibles avec sa propre entreprise sera souvent enclin à payer beaucoup plus cher pour faire l’acquisition de votre entreprise qu’un repreneur individuel, mais êtes-vous prêt à en assumer les conséquences éventuelles pour votre entreprise et votre équipe ?
Se préparer à la cession d’entreprise : se projeter dans le futur
Aujourd’hui, votre vie se partage principalement en deux :
- votre environnement professionnel (votre entreprise)
- votre environnement personnel (votre famille et ses besoins financiers, vos loisirs)
Il nous parait important de vous projeter dans l’avenir pour imaginer :
- ce que vous souhaitez qu’il advienne de votre entreprise (reprise par un concurrent ou par une personne physique, risques de délocalisation ou poursuite de votre “oeuvre”…) : cela vous aidera à définir le profil idéal de repreneur que vous envisagez
- ce que vous allez faire demain, dès lors que vous quitterez le navire (retraite, autre activité professionnelle)
- quels seront vos besoins pour vous et votre famille demain (niveau de revenus souhaité, couverture maladie, assurances…)
- Si vous vendez, comment aller vous utiliser les revenus de la cession
Une fois cette projection réalisée, vous pourrez alors déterminer si vous êtes prêt ou non pour mener le projet de cession de votre entreprise et pour le moins vous aurez mesuré les éventuels écarts restant à réduire, avant la mise en vente de votre société.
Contrairement à ce que l’on pourrait penser, les freins au lancement ou à l’aboutissement d’un projet de cession ne sont pas uniquement financiers. Ils dépendent souvent également d’éléments psychologiques plus profonds comme le fait de se sentir personnellement prêt ou pas. Ce n’est qu’à cette condition que le projet peut être réellement lancé avec de bonnes chances d’aboutir et que les techniciens de la cession-transmission doivent intervenir pour de bon.
Se préparer à la cession d’entreprise : en savoir plus
Pour vous aider à approfondir le sujet, nous vous recommandons la lecture du nouvel ouvrage de Jean-Marc TARIANT et Jérôme THOMAS sur ce thème « EVALUER ET CEDER SON ENTREPRISE », paru aux éditions EYROLLES en décembre 2013.