Les objectifs
Les compétences développées lors de la formation
- Faire découvrir aux participants l’envers du décor de la banque, le métier et les contraintes du banquier, vu de l’intérieur
- Compléter leur culture bancaire et financière, dans une optique d’optimisation de la relation bancaire et de dialogue renforcé
- Permettre une meilleure compréhension mutuelle qui favorise une logique de partenariat durable, gagnant / gagnant.
Le programme
Une formation complète
pour maîtriser le langage bancaire
- Qu’est-ce qui différencie les banques les unes des autres ?
- Comment sont-elles organisées en interne et comment gagnent-elles leur vie dans la relation banque-entreprise ?
- Combien de banques est-il souhaitable d’avoir ?
- Pourquoi les banquiers sont-ils frileux ?
- Quel comportement adopter pour les rassurer et construire une relation de confiance ?
- En termes de risque, qui décide et selon quels critères ?
- Quels sont les ratios essentiels à partir desquels une entreprise est analysée ?
- Comment les banquiers classent-t-ils leur clientèle et sur quels critères ?
- Quels sont les principales formules de financement à moyen et long terme et leurs avantages et inconvénients.
- Quand, quoi et comment négocier avec son ou ses banquiers ?
notre valeur ajoutée
Les plus de la formation
- Exposé appuyé de la vidéo projection
- Dossier remis aux participants (déroulé du stage, publications, documents pratiques…)
- Découverte des outils indispensables à la relation banque / entreprise
L’ensemble de nos stages sont documentés. Chaque participant bénéficie après sa formation d’un document synthétique exposant les points clés de la formation.
Nos formations, limitées à 10 participants, garantissent à chacun une écoute personnalisée et une adaptation continue aux besoins spécifiques
